¿Cómo hacer un plan de negocio efectivo? 7 pasos para lograrlo

Plantear un nuevo proyecto comercial que esté enfocado en determinado bien, servicio o en una empresa para atraer financiamiento, nuevos socios y hacer crecer su negocio, es lo que puede lograr al construir un plan de negocio. En esta entrada le contaremos cómo hacer un plan de negocio y los 7 pasos que debe seguir para lograrlo.

Tabla de contenido

1. ¿Qué conceptos clave debe tener en cuenta para hacer un plan de negocio?

• Glosario

2. ¿Cuál es la estructura de un plan de negocio?

• Tradicional
• Ágil

3. ¿Cómo construir un plan de negocio en 7 pasos?

Antes de empezar a construir el plan de negocio puede tener en cuenta estos conceptos básicos que le permitirán entender qué es un plan de negocio:

• Plan de negocio: es un documento que se construye para plantear un nuevo proyecto comercial y que puede estar enfocado en un producto, servicio o en la empresa. Muestra una visión más general y puede servir para presentarse a una ayuda gubernamental demostrando que el negocio tiene sentido y que se han calculado los riesgos etc., así mismo, demuestra por qué se busca inversión, entre otros.
• Plan de marketing: está contenido dentro del plan de empresa y se enfoca en las estrategias para generar ventas e ingresos.

Recuerde que no existe una forma correcta o incorrecta de crear uno. Sin embargo, para empezar, construir su plan de negocio puede recurrir a dos tipos de estructura:

+ Tradicional

Tienen una estructura estándar y van al detalle en cada sección, son más extensos y requieren mayor trabajo. Puede incluir nueve secciones entre las que están: resumen ejecutivo, descripción de la compañía, análisis de mercado, organización y gestión, línea de servicios o productos, publicidad y ventas, financiamiento o petición de fondos, proyecciones financieras y apéndice.

+ Ágil

Son menos comunes, utilizan una estructura estándar y se enfocan en el detalle de

los puntos más importantes. Son diagramas que utilizan pocos elementos para describir la propuesta de valor, infraestructura, clientes y finanzas de la pyme. Permiten visualizar ventajas y datos fundamentales de la empresa. Se pueden utilizar diversas plantillas para un plan de negocios ágil como el Business Model Canvas.

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Estos siete pasos le ayudarán construir su plan de negocios bajo preceptos muy similares a los de un modelo de plan de negocios tradicional ¡Conózcalos!

1. Definición del negocio: aquí incluya la categoría del negocio y la definición exacta de lo que hace.

2. Realizar un análisis de mercado: es necesario que conozca al detalle su nicho de mercado, barreras de entrada y de acceso a clientes, valor diferencial, etc.

3. Conocer la competencia: es necesario que conozca qué competencia tienen en su categoría. Analice qué ofrecen, qué diferenciación tenemos y qué precios manejan. Aquí también será necesario que establezca sus buyer persona para que pueda entender qué tipos de clientes tiene y el por qué lo prefieren.

4. Establecer la estructura de su pyme: debe comprender quiénes son los líderes de su empresa, definir los perfiles, conocimiento y talento.

5. Definir el producto o servicio: comprenda qué producto o servicio tiene y cuál es la necesidad o problema que le solucionamos a las personas.

6. Diseñar un plan de marketing y ventas: debe explicar y establecer la estrategia para sus ventas, explicar exactamente cómo va a vender su producto o servicio y cómo va a llegar a su público.

7. Proyección financiera: debe existir también una proyección financiera que le permita establecer esas metas financieras que le ayudarán llegar a un punto de equilibrio. Aquí entra también la proyección sobre la cantidad de dinero que necesita para que su pyme pueda crecer como lo pensó en su plan.

Contar con un plan de negocios le permitirá estructurar su modelo de negocio y lanzarse al ruedo para atraer inversores o socios, pero, sobre todo para tener un mapa completo del estado de su negocio y entender a través de este de qué formas puede crecer.

Fuentes consultadas:

Emprendedores, Todos los pasos para elaborar un buen plan de negocio

Procem Consultores, ¿Cómo hacer un plan de negocio? [Ejemplo Práctico]

Marta Emerson, Cómo hacer un Plan de Negocios / Business Plan (9 pasos y consejos)