Logra: de la ilusión a la estrategia de negocio

Uno de los desafíos más relevantes que enfrentan los emprendedores a la hora de querer fijar el curso de su negocio a un norte estratégico, es el saber y entender cual son las tácticas que más le conviene a su pyme. Y no solo se trata de eso, muchas veces el emprendedor entra en una tormenta de ideas que le hacen pensar: “¿esto es realista?”, “¿estoy soñando de más?”. Y algo es normal, por eso, en el marco de la Feria Pyme Davivienda, Andrés Hernández, consultor y mentor de la plataforma Logra nos habla de algunas tácticas que ayudarán a los emprendedores a enfocar su estrategia de negocio hacia el éxito.

En el banner principal de este artículo encontrará el video del webinar: “De la ilusión a la estrategia de negocio” de la mano de Logra, para que descubra cómo construir una empresa potente y con un futuro prometedor.

Lea también: Cuatro propuestas para que potencie la sostenibilidad empresarial en su pyme

Si bien es verdad que muchos casos de éxito de emprendimientos inician como una simple ilusión o sueño, nunca se quedan eso. Una ilusión se puede definir como una idea o visión que es ambigua y con falta de claridad, es por eso, que el desafío de los emprendedores es superar esa ambigüedad que muchas veces hace que los negocios naveguen sin rumbo.

Para lograr salir de esa ambigüedad y llegar a algo más productivo, puede empezar por:

• Aterrice sus ideas:

la mente es un terreno fértil para ver nacer las ideas, pero también puede ser un espacio caótico y desordenado. Ironías aparte, el peor lugar para mantener las ideas es en la propia mente. Es necesario plasmar esas ideas en papel y darles forma. Un plan de negocios con metas claras, estrategias y acciones concretas proporciona un mapa que guiará el camino hacia el éxito. La ilusión se convierte en realidad cuando se traduce en un plan estratégico bien fundamentado.

• Enfóquese en lo relevante:

Enfocarse en lo relevante implica identificar las actividades y decisiones clave que realmente impulsarán el éxito de su pyme. Un enfoque estratégico significa decir no a las distracciones y centrarse en lo que realmente importa. Esto no solo aporta claridad a la visión, sino que también maximiza los recursos y la energía dedicada a los aspectos cruciales del negocio.

• Sea diferente:

“Antes de ser diferente, hay que ser relevante y luego sí distinguir” La ilusión se transforma en una estrategia de negocio sólida cuando se abraza la autenticidad y se encuentra una propuesta única de valor. Ya sea a través de innovaciones en productos o servicios, una experiencia del cliente excepcional o una perspectiva única en el mercado, destacar entre la competencia es esencial. La autenticidad no solo atrae a los clientes, sino que también genera lealtad a largo plazo.

• Ponga a su cliente en el centro:

La estrategia de negocio se vuelve efectiva cuando se coloca al cliente en el centro de todas las decisiones. Escuchar activamente, comprender las expectativas y adaptarse continuamente a las demandas del mercado son elementos clave para lograr el éxito. La lealtad del cliente y las recomendaciones positivas son el resultado natural de un enfoque centrado en el cliente.

Enfocarse en lo relevante implica identificar las actividades y decisiones clave que realmente impulsarán el éxito de su pyme. Un enfoque estratégico significa decir no a las distracciones y centrarse en lo que realmente importa. Esto no solo aporta claridad a la visión, sino que también maximiza los recursos y la energía dedicada a los aspectos cruciales del negocio.

En el proceso de transformar la ilusión en una estrategia de negocio efectiva, es esencial detenerse y reflexionar sobre algunas preguntas clave que pueden marcar la diferencia en la dirección a la que se dirige su negocio:

¿Para quién relevante su negocio?

La primera pregunta fundamental es identificar el segmento de clientes para el cual su negocio es realmente relevante. Evalúa si la desaparición de su empresa representaría un problema real y desafiante para ese grupo específico de clientes.

¿Dónde y cuándo sucede el momento en el que más valoran su producto?

Más allá de entender qué problema resuelve su producto, es crucial determinar dónde y cuándo ocurre el momento en el que su producto es más valorado. Este análisis considera contextos específicos que pueden influir en la percepción del valor.

¿Qué es lo que se reconoce como "lo más valioso" en el acceso y uso de su propuesta?

No solo se trata de resolver problemas, sino de identificar lo que el mercado reconoce como lo más valioso en su oferta. La simplicidad, la accesibilidad y la claridad en los beneficios pueden marcar la diferencia.

¿Cada actividad es un costo?

Evalúe cada actividad dentro de su negocio para comprender su verdadero valor. No todas las actividades contribuyen de la misma manera al éxito. Identificar aquellas que generan un valor significativo puede optimizar la eficiencia operativa.

¿Cómo cuenta el valor de manera que se convierta en una propuesta que se distingue?

La forma en que comunica el valor de su propuesta es clave. Asegúrese de contar la historia de sus beneficios de manera que destaque y se distinga en el mercado. La claridad en la comunicación ayuda a que el cliente perciba la singularidad de su oferta.

Para explorar a fondo estas tácticas y descubrir cómo transformar la ilusión en una estrategia empresarial concreta, le invitamos a ver el webinar completo en nuestro canal de YouTube.

Las experiencias compartidas, los insights y las herramientas prácticas presentadas durante el evento proporcionan una valiosa perspectiva que puede marcar un antes y un después en el camino hacia el éxito.